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企業(yè)如何為品牌設計定位
2014-10-20 14:00:52已閱讀5062

定位的核心是轉向


     定位是一種逆向四維,他不是從自己的立場(chǎng)出發(fā),而是轉向客戶(hù),消費者的立場(chǎng),并建立與消費者之間的關(guān)系,找到與消費者的需求相關(guān)的訴求。比如化妝品公司的定位是:我們出售年輕和美麗;服裝公司說(shuō):我們出售流行和時(shí)尚;快餐店說(shuō):我們出售方便和衛生;房地產(chǎn)公司說(shuō):我們出售尊尚的生活方式...


     彩易達認為:定位,就是要找到與消費者的利益相關(guān)的共通點(diǎn),建立與消費者之間親密而長(cháng)久的關(guān)系。


     定位的關(guān)鍵是舍得

     定位就要懂得取舍。選擇有自身優(yōu)勢的市場(chǎng),吸引一部分特定的目標群體,使用針對性的方式來(lái)滿(mǎn)足準客戶(hù)的需求激發(fā)潛在客戶(hù)。舍棄的有可能是大眾市場(chǎng),有可能是產(chǎn)品延伸...然而得到的卻是將企業(yè)的形象深植在消費者的腦中。

     彩易達認為:定位,就是有所為,有所不為。

     定位的策略是突破與制造差異

     定位就是要制造一個(gè)與眾不同的差異特色,把自己與同行業(yè)者區分開(kāi)來(lái),在消費者心目中確立一個(gè)特殊的位置。如果無(wú)法在某個(gè)領(lǐng)域取得競爭優(yōu)勢,那么可以建立一個(gè)可以搶先進(jìn)入的新的目標市場(chǎng)。定位的策略不是與競爭對手比較產(chǎn)品的好壞,而是比較有何差異,是否能夠占第一,這樣才能在市場(chǎng)上先入為主,捷足先登。制造差異,獨占鰲頭,敢為人先,與眾不同。

     定位的秘訣是持之以恒

     在這世界上唯一保持不變的就是變化本身。我們面對的是前進(jìn)中的消費者,一切都是動(dòng)態(tài)的。在新的市場(chǎng),新的手段,新的媒體層出不窮,讓人眼花繚亂。產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短,他們就像一個(gè)個(gè)肥皂泡,很快誕生,迅速膨脹,卻在霎那間消失。定位,貴在堅持。堅持是聚沙成塔,堅持是一種自信。堅持是一種投入,投入的越多,回報的越多。


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